파일럿

중견기업 해외사업팀이 첫 해외 거래를 구체화하려면 고객 여정 조사 결과를 다음 업무(회의록·연락처·리드·콘텐츠)로 연결하는 기준이 필요하다. 본문은 본사와 현지 파트너, 전문 자격사 간 책임 경계와 검증 가능한 가설·실행 범위를 중심으로, 어떤 대안을 언제 선택해야 할지 실무 질문과 확인 항목을 제시한다.