B2B영업

짧은 준비 기간에 B2B 영업 기반을 세워야 하는 스타트업 대표·사업개발팀을 위한 역산형 실행 로드맵입니다. 행사·미팅 날짜에서 거꾸로 계산해 의사결정 지점, 책임자 지정, 현장 검수 항목과 대체 계획을 명확히 합니다. 확인 가능한 산출물과 승인 시점을 규정해 다수 이해관계자 환경에서 승인 지연을 최소화하도록 설계했습니다.