B2B 영업 기반 구축 중견기업 해외사업팀: 능력·범위·책임을 먼저 진단하는 체크리스트
중견기업 해외사업팀의 첫 B2B 거래 성사를 위해 견적보다 먼저 확인해야 할 항목을 질문과 답변 형식으로 정리했습니다. 공급사 역량, 내부 담당 범위, 책임 경계, 현지 실행 가능성을 중심으로 실무진이 즉시 사용할 구체적 질문과 준비자료, 의사결정 포인트를 제공합니다. 최종 발주 전 필수 확인 항목을 남겨 이해관계자 조율에 도움됩니다.